Чёрная пятница перестала быть лотереей: эксперт объяснил, как гарантировать себе реальную скидку
20 ноября 2025
Ключевые тренды:
Итоговая выгода на распродаже может более чем на 50% зависеть не от первоначальной скидки, а от выбранного способа оплаты: комбинации кэшбэка, бонусов или программ рассрочки.
Предварительный мониторинг цен с помощью специальных сервисов и чат-ботов стал ключевым этапом подготовки, позволяющим отличить реальные скидки от маркетинговых уловок.
Стратегия умного шопинга смещается от погони за скидками на крупных маркетплейсах к поиску более выгодных условий в нишевых магазинах, особенно на конкретные группы товаров.
Новый тренд среди покупателей — использование комбинированных схем лояльности, позволяющих получить двойной кэшбэк (от банка и от платежного сервиса), что кардинально увеличивает итоговую экономию.
Сезон распродаж, стартовавший в России ещё в конце октября, подходит к своей кульминации — Чёрной пятнице 28 ноября. Однако для покупателей этот период давно перестал быть непредсказуемым событием. На смену импульсивным покупкам приходит технологичный и расчётливый шопинг. Как изменилось поведение потребителей и какие инструменты позволяют получить реальную выгоду, рассказал Андрей Ефимочкин, эксперт по онлайн-распродажам и директор по розничным продуктам финтех-компании ЮMoney.
Этап первый: цифровая разведка вместо веры в скидки
Основа успешной покупки в современных реалиях — это подготовка. Маркетологи научились виртуозно манипулировать ценами, искусственно завышая их за несколько недель до старта акции, чтобы затем объявить о «грандиозной» скидке. Противостоять этому позволяет автоматизированный мониторинг.
«Ключ к успеху — предварительный анализ. Если раньше покупатели полагались на память, то сейчас в их арсенале появились технологии. Мы рекомендуем начинать отслеживать стоимость желаемых товаров с помощью специальных приложений или браузерных расширений за одну-две недели до распродажи. Если же время упущено, на помощь приходят шопинг-ассистенты и Telegram-боты, которые в реальном времени анализируют цены на разных площадках и подбирают лучшие предложения с учётом персональных скидок и адреса доставки», — поясняет эксперт.
Этап второй: финансовая стратегия, а не просто оплата
Однако найти честную скидку — это лишь половина дела. Современный покупатель понимает, что итоговая стоимость товара формируется не на ценнике, а в момент оплаты. Именно здесь открываются главные возможности для дополнительной экономии.
«Экономия за счёт способа оплаты — это уже не нишевая стратегия, а массовый тренд. Мы видим, как пользователи активно комбинируют предложения. Например, к скидке от магазина можно применить промокод, а саму покупку оплатить картой с повышенным кэшбэком или через электронный кошелёк с комбинированной схемой начисления бонусов», — отмечает Андрей Ефимочкин.
Во время месяца распродаж многие банки предоставляют кэшбэк баллами или рублями при покупке на определённом маркетплейсе или в магазине собственного бренда. Обычно кэшбэк возвращается от фиксированной суммы, например свыше 5000 рублей, что помогает существенно сэкономить.
Это показывает, что фокус смещается с поиска скидки на создание «цепочки выгоды». Интересно, что некоторые платёжные сервисы предлагают даже двойной кэшбэк: один начисляется по программе лояльности от банка, а второй — от самого сервиса. В отдельных акциях суммарная выгода от таких комбинаций может достигать 50% от стоимости товара, что значительно превышает заявленную на ценнике скидку.
Этап третий: тактический выбор площадки и логистики
Распространённое заблуждение — считать, что на крупных маркетплейсах всегда самые низкие цены. Зачастую специализированные интернет-магазины или локальные бренды предлагают более выгодные условия, чтобы конкурировать с гигантами рынка. Они могут дарить подарки к покупкам или купоны на следующую покупку, что в пересчёте оказывается выгоднее прямой скидки.
«Не стоит ограничиваться одной площадкой. Сравнение предложений не только на маркетплейсах, но и в монобрендовых магазинах может принести неожиданные результаты. Кроме того, нельзя забывать о стоимости доставки — иногда она способна свести на нет всю выгоду. Выбор пункта самовывоза или выполнение условий для бесплатной доставки — это уже не мелочь, а важный элемент общей экономии», — советует эксперт.
В итоге, по его словам, ключ к по-настоящему выгодным покупкам в цифровую эпоху лежит в системном подходе. Чёткий список желаемого, технологический мониторинг цен, стратегический выбор платёжного инструмента и внимание к деталям доставки — вот основа рационального и эффективного шопинга в сезон распродаж. Эпоха охоты за процентами ушла в прошлое; наступила эра умных финансовых стратегий.
О компании
ЮMoney — крупнейшая финтех-компания по объёму выручки в 2024 году по данным Smart Ranking от 2025 года. ЮMoney предлагает пользователям электронный кошелёк, а бизнесу — приём платежей через ЮKassa. Команда ЮMoney работает в платёжной индустрии больше 20 лет.
Кошелёк ЮMoney — сервис для платежей в онлайне и офлайне. Пользователи могут выпускать банковские карты, делать переводы, оплачивать товары и услуги, получать кэшбэк баллами, собирать деньги на подарки и другие цели. Пользователи, приезжающие из-за границы, могут получить карту иностранного туриста от ЮMoney для безналичных платежей в России. В сервисе зарегистрировано почти 100 млн кошельков, выпущено около 3,5 млн пластиковых и больше 35 млн виртуальных карт.
ЮKassa — сервис финтех-компании ЮMoney для приёма платежей онлайн и офлайн, лидер среди специализированных платёжных сервисов в рейтинге РБК Исследования рынков за 2023 год. К ЮKassa подключено 40% действующих российских интернет-магазинов (Data Insight, собственные данные ЮKassa, 2023 год). ЮKassa создаёт решения для бизнеса любого размера: от самозанятых до крупных ритейлеров. Основные продукты: более 10 способов приёма платежей, выставление счетов через мессенджеры, сервис для автоотправки чеков в налоговую и покупателям без аренды онлайн-кассы, быстрые расчёты между юрлицами, сплитование платежей, массовые выплаты, антифрод и другие.
Юридическое лицо ЮMoney и ЮKassa — ООО НКО «ЮМани».