Россияне стараются менять авто до падения цены — исследование

25 сентября 2023

Эксперты сервиса для покупки и продажи автомобилей СберАвто и финтех-компании ЮMoney выяснили, как часто россияне меняют свои машины, на что обращают внимание при продаже и сколько тратят на автозапчасти.

Мужчины продают автомобили чаще, чем женщины

Из опрошенных на сайте ЮMoney пользователей 36% хотя бы раз в жизни продавали авто. Чаще продавцами выступают мужчины — их доля составила 87%.

Самые упоминаемые причины продажи — желание регулярно менять автомобиль (24%), появление на рынке новой модели и возможность попробовать что-то новое (22%). Часто авто меняют по личным причинам, например из-за переезда (19%), или из-за высокой стоимости ремонта и обслуживания (13%).

При этом респонденты отметили, что продать автомобиль максимально быстро их может заставить финансовая необходимость (24%), новое хорошее предложение на рынке (19%) или просто тот факт, что старая машина надоела (18%). Поводом срочно продать авто могут быть также технические проблемы (13%) и переезд (10%).

Россияне продают авто через посредников

Через посредников свои автомобили продавал 41% опрошенных. Из них сервисом выкупа пользовались 8%, услугами автосалона — 13%, по 10% — программой трейд-ин или помощью иного посредника. Ещё 41% опрошенных продавали авто частному лицу через объявление, а 18% — через знакомых.

С программой трейд-ин на личном опыте знакомы многие автолюбители — 24% опрошенных пользовались ей хотя бы раз. Но 27% не рассматривают этот вариант, потому что не хотят расставаться с автомобилем по цене ниже рыночной. А 45% предпочитают просто получить деньги.

Сегодня специализированные сервисы помогают россиянам избегать многих сложностей при продаже авто. Например, СберАвто предлагает услугу выкупа автомобиля, которая избавит клиента от переговоров с покупателями и утомительных показов авто. Пользователь может узнать примерную стоимость своей машины онлайн (причём не только в СберАвто, но и в мини-аппе «Оцени авто» в соцсети «ВКонтакте»), заказать выездную оценку на удобное время и место, а затем получить оплату за авто. Весь процесс от осмотра до получения денег займёт не больше нескольких часов.

На вторичном рынке лидируют «молодые» модели

По данным СберАвто, с января по август 2023 года самым большим спросом среди россиян пользовались автомобили с пробегом марок Kia (10%), Toyota (9%) и Hyundai (7%). В тройке популярных моделей — Hyundai Solaris, Lada Granta и Kia Rio.

В СберАвто 13% всех актуальных предложений приходится на автомобили 2019 года производства. По 10% — у автомобилей 2018 и 2021 годов.

Чаще всего в этом году авто с пробегом приобретали жители Москвы (16%). Далее идут Санкт-Петербург (7%), Татарстан (5%), Краснодарский край (5%) и Московская область (5%).

Россияне меняют авто, не дожидаясь снижения цены

У 27% респондентов первые проблемы с автомобилем и необходимость ремонта возникают менее чем через два года после покупки, у 14% — в период от двух до трёх лет владения. У 23% опрошенных нет нареканий к автомобилю первые три-четыре года, у 17% — пять лет. Через шесть-семь лет 8% начинают чаще обращаться в сервис, через восемь-девять лет — 3%, через десять лет — 8%.

Большинство считает, что менять автомобиль нужно через пять-семь лет, пока он не потерял в цене. Такое мнение высказали 30% опрошенных. По мнению 27%, продавать авто стоит через два-три года после покупки. Ещё 26% полагают, что лучше менять машину, не дожидаясь появления серьёзных технических проблем. И только 6% решаются на замену из-за выхода новой модели.

В СберАвто отмечают, что в этом году 35% от всех приобретённых через сервис автомобилей составили машины возрастом до пяти лет, то есть 2018-2023 годов выпуска. Медианная стоимость таких авто — 1 миллион 780 тысяч рублей. При этом у 51% машин с пробегом, предлагаемых в СберАвто, был только один владелец. Медианный возраст авто с одним владельцем — 5,5 лет.

Спрос на автозапчасти растёт

По данным ЮKassa (сервис для приёма онлайн- и офлайн-платежей финтех-компании ЮMoney), в июне-августе обороты интернет-магазинов автозапчастей выросли на 20% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Платежей стало на 3% больше, а средний чек вырос на 16% и составил 5 533 рубля.

Растёт динамика и в месячном выражении. Так, в августе обороты интернет-магазинов автозапчастей выросли к июлю на 9%. Количество платежей увеличилось на 5%, а число плательщиков — на 4%. Средний чек тоже вырос на 4%, до 5 496 рублей. Такая динамика может говорить о том, что автолюбители стали бережнее относиться к своим машинам и уделять больше времени обслуживанию и ремонту.

Этот тренд подтверждают и данные смарт-терминалов IT-компании «Эвотор», используемых в автосервисах. Этим летом число посещений автосервисов выросло в среднем на 32% год к году. Средний чек за услуги увеличился на 7%, до 8 258 рублей. За счёт высокого спроса значительно выросла и средняя выручка сервисов — на 41%.

В офлайн-магазинах автотоваров среднее количество покупок тоже выросло ― по данным «Эвотора», их стало на 16% больше, чем в прошлом году. Средний чек покупки увеличился на 5%, до 2 586 рублей, а средние обороты магазинов автотоваров превысили прошлогодние на 22%.

Об опросе

Опрос проводился в сентябре 2023 года на сайте ЮMoney. В опросе поучаствовали 1500 пользователей.

Для исследования использованы данные смарт-терминалов «Эвотор», используемых в магазинах автотоваров и автосервисов, за июнь-август 2023 и 2022 годов. Подсчитывался средний чек, среднее число чеков на смарт-терминал и средняя выручка на кассу.

СберАвто, www.sberauto.com — удобный сервис для выбора, покупки и продажи автомобиля. Личный помощник подберет автомобиль, кредит и страховку. Авто доставляют к покупателю по всей России или в центры выдачи в крупных городах. Также личный помощник будет сопровождать сделку по продаже автомобиля – от предварительной оценки до финального осмотра и заключения договора.

О ЮMoney

ЮMoney — крупнейшая по выручке финтех-компания России в 2018-2020 годах (Smart Ranking и БК «Атланты», 2021 год). ЮMoney предлагает пользователям электронный кошелёк, а бизнесу — приём платежей через ЮKassa. Команда ЮMoney работает в платёжной индустрии более 20 лет.

Кошелёк ЮMoney — сервис для платежей в онлайне и офлайне. Пользователи могут выпускать банковские карты, делать переводы, оплачивать товары и услуги, получать кэшбэк баллами, собирать деньги на подарки и другие цели. В ЮMoney зарегистрировано свыше 70 млн кошельков, выпущено более 2,8 млн пластиковых и 25 млн виртуальных карт. ЮMoney — победитель в номинациях «Лучший электронный кошелёк в России», «Одобрение российских пользователей» и «Лучшее антифрод-решение в России» (Global Banking & Finance Awards 2020).

ЮKassa — сервис для приёма онлайн- и офлайн-платежей финтех-компании ЮMoney, лидер среди специализированных платёжных сервисов («РБК Исследования рынков», 2023 год). ЮKassa создаёт решения для бизнеса любого размера — от самозанятых до крупных ритейлеров. Основные продукты: приём платежей (более 10 способов), выставление счетов через мессенджеры, быстрые расчёты между юрлицами, сплитование платежей, оплата по частям, массовые выплаты, антифрод и другие.

Юридическое лицо ЮMoney и ЮKassa — ООО НКО «ЮМани».